Knauf Insulation: tulo Suomen markkinoille ei ollut helppoa, mutta lopputulos on sen arvoinen
Arvioi uutiset:
ääntä:  
191
19.08.2021 в 15:21

Vuonna 2018 Knauf Insulation Russia, joka halusi kasvattaa markkinaosuuttaan Suomessa ja löytää uusia liikekumppaneita, otti yhteyttä Venäjän kaupalliseen edustustoon. Tähän mennessä yhteisvoimin yritys on kasvattanut yli nelinkertaisesti eristemaateriaalien tuontia Stupinon tehtaaltaan (Moskovan alue), markinnaosuus Suomen vaativalla ja konservatiivisella markkinalla kasvoi 4,5:iin.

Keskipitkällä aikavälillä yritys pyrkii kasvattamaan markkinaosuuttaan 20%:iin, Knauf Insulationin kehitysjohtaja Maksin Kravtsov totesi tavatessaan Anton Loginovin.

Hänen mukaan tuonnin kasvattaminen Suomeen ei ollut helppo tehtävä. Kaupallisen edustuston avulla pidettiin neuvottelut johtavien suomalaisten rakennus- ja infrayritysten, talorakentajien, rakennustuotteiden jakelijoiden ja kauppaketjujen  kanssa, käytiin alakohtaisilla messuilla. Edustuston tiloissa järjestettiin Venäläisten rakennustuotevalmistajien paivä, jonka ansiosta nostettiin yrityksen tunnettavuutta Suomen markkinoilla ja myöhemmin tehtiin toimitussopimuksia.

Maksim Kravtsov mainitsi, että lopputulos oli ponnistusten arvoinen: suomalaiset liikekumppanit ovat luotettavia, vakaita ja ennustettavia, yhteistoiminta on täysin läpinäkyvä. Nimeenomaan tämän vuoksi maa on Stupinon tehtaan myyntimarkkinoiden prioriteettilistalla.

Venäjän kaupallinen edustusto arvioi, että toimitusketjujen muuttuessa pandemian aikana venäläisvalmistajien rakennustuotteille on kysyntää Suomessa mikäli ne ovat laadukkaita, sertifioituja ja ympäristöystävälisiä.